的目的是寻找未进行任何购买或与您的
冷邮件和冷电话 推销电话企业联系的客户。 推销电话可能会被误认为是电话营销，但它们之间存在一些差异。 在推销电话时，您需要训练有素且准备充分的销售人员。在电话营销中，这并不总是必要的。指标和 KPI 也可能不同。 您应该记住的一件事是，某些国家/地区对商业电话有严格的政策。 值得一提的是，尽管对观众有不利影响，但如果精心计划和执行，推销电话确实会非常有效。 阿依达 当使用 AIDA 等方法时，陌生电话更有可能产生良好的结果。 了解更多AIDA： 意识：您需要在通话的前几秒钟或电子邮件的主题上引起客户的注意，表明您的公司知道他们的问题。兴趣：第二步是展示你的公司如何解决消费者问题。 愿望：您的公司需要展示该解决方案提供的优势，以使消费者对其感兴趣。 行动：最后，您需要让消费者做出某些决定，例如预订会议或购买您的产品。 4. 使用合格的模式和框架 潜在客户资格矩阵是一种了解 手机号码数据 潜在客户与您的业务和您销售的解决方案的契合程度的方法。 列表中充满了不会购买您产品的潜在客户，这是没有意义的。 要了解潜在客户的热度，您必须考虑其概况和成熟度轴。找出每一个代表什么： 个人资料：主要领导者的特征，例如年度账单、员工数量、驱动市场和其他影响其与您的产品契合度的信息； 成熟度：这是领导者对他们的问题的了解程度以及他们是否了解您的产品将如何帮助他们。
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使用这个矩阵，您可以丢弃不会向您购买的潜在客户。这样，您就可以更好地指导和跟进需要更多教育的线索。 5. 进行领先跟进和预测 为了确保外向营销策略的成功，您需要建立监控和预测例程。 这些做法对于保持潜在客户的关注度非常重要。这样，您就可以 识别并纠正销售过程中的问题。 确保您的团队保持建议的客户跟踪频率。 另外，请专业人士解释他们的困难、成就和错误。这对于改进您的销售策略非常重要。 6. 分析结果 出于多种原因，监控外向营销操作的结果 至关重要 ，但主要是为了证明维护操作的合理性并进行调整。 为了更好地理解结果，您需要定义 关键绩效指标 (KPI)。
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