以下是初创公司和小公司应如何构建营销堆栈
作为 Martech 行业的初创公司创始人，其他创始人经常问我他们的营销堆栈中应该包含什么。这也是MarTech 大会的一次专题会议上讨论的话题。最好的回应是“获得这十种产品，然后你就一切准备就绪”，但不幸的是，这不是营销的运作方式。影响产品选择的因素有很多：营销目标、预算、营销团队的组成和技能、市场和竞争环境。 从营销角度来看，初创公司与成熟公司有很大不同。他们没有既定的品牌地位，人员有限，而且技术预算很少甚至没有。他们可能会通过定义一个新的市场类别来进入未知领域，或者跳入一个已经拥有成熟竞争对手的拥挤领域。那么，从哪里开始呢？ 获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。 企业电子邮件地址 将 MarTech 放入您的收件箱。 查看条款。 营销目标 如果不首先创建明确的营销目标，您就无法成功构建技术堆栈。今年你应该有 3-5 个可实现的高水平目标（不能多了，否则你会把自己逼疯的）。它们应该与公司的业务目标和当前市场地位保持一致（当你没有产品或没有收入时，不要设定市场领导力的目标——这是无法实现的，也不可信）。 以下是一些指南。 如果您要进入一个已经建立的市场类别，您的首要目标应该是对公司进行定位和差异化以及建立品牌知名度。创建一个新的市场类别应该是市场教育和新类别的社会化。如果没有必要，请勿创建新类别。我在胁迫下 特殊数据 已经做过两次了，这需要在市场教育和努力工作方面进行大量投资，以确保您的产品在客户的预算中占有一席之地。此外，如果您定义一个新类别并保留该类别中唯一的公司，那么它就不是一个类别。这只是一个营销描述。 您的第二个目标应该与您来年需要做的最重要的事情相关，例如，吸引潜在客户、收入、推出产品等。您可以自定义您的目标来支持您的特定目标。当您编写目标时，您应该确定定义每个目标成功的指标，以便您可以量化您想要实现的目标。 技术要求 当您明确自己的目标后，您就可以在营销计划中定义如何实现这些目标。对于大多数初创公司来说，内容营销将是营销计划的重要组成部分，因为它具有成本效益和影响力。
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有了营销计划，制定技术计划就变得很简单。您需要查看营销计划的每个组成部分，并定义在哪些方面需要技术来支持每个组成部分以及您需要技术来做什么。 经验丰富的营销运营专业人士将首先告诉您，在确定您需要什么类型的技术之前，首先要定义技术需要做什么。不要从技术购物清单开始，例如 CRM、电子邮件平台、分析等。即使您可能本能地知道您需要 CRM 系统来满足管理联系人的需求，但要为您的环境选择正确的系统，需要明确定义它需要能够为您做什么。继续以 CRM 为例 – 除了管理联系人之外，您是否需要它来单独发送电子邮件和列表？您是否需要它以特定方式创建管道结构？您需要生成什么类型的报告？它是否需要让您能够创建登陆页面？有了完整的需求列表，您就可以确定堆栈中所需的技术类型，并且在许多情况下，您可能会发现一种类型的技术可以满足多种需求。 备忘单 完成上述工作很重要，但作为一个起点，我可以自信地说，您的堆栈中很可能需要以下组件： 潜在客户数据来源。 CRM 来管理联系人。 电子邮件平台或营销自动化系统（注意：某些 CRM 将为您提供足够的此功能来帮助您入门）。 各种内容创建和管理工具。 分析平台（可以像 Google Analytics 一样简单）。 社交媒体管理平台。 生产力和协作工具。
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