高品牌声量进而拉动

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」该品牌创始人井森称。 服饰家居、食品生鲜、个护美妆产品则是视频号上最受用户喜欢的三大类目。根据去年年初微信公开课上官方公布的数据，这三类总量合计超过60%。可以看到，今年国货美妆品牌花西子、美容仪品牌AMIRO觅光等在抖音做到细分领域头部的品牌开始加码视频号电商。 选择渠道的核心是做匹配。由于品牌发展阶段不同，适合品牌所在品类的渠道并不一定适合当下品类里具体的品牌。我们观察到，随着渠道丰富度的提升，一些品牌不盲目追逐渠道上的品类红利，而是从品类特征与自身发展阶段相结合的角度出发，做效率更高的渠道选择。 举例来说，休闲零食线上履约成本高，消费者对其即时性需求强、购买行为常是少量多类型选购，因此这一品类天然更适合线下。

线下渠道近两年又出现了更具效率、更靠近社区的垂直模式，今年颇受资本青睐 台湾电话号码资料 的零食集合店便是代表之一。 但创立于2019年的健康零食品牌「食验室」一开始并没有大量铺设线下渠道。品牌一方面借助电商积累品牌声量以免后期走到线下被其他品牌的SKU淹没，另一方面借由线上渠道完成低成本的「健康零食」心智教育。 在具备一定品牌认知度后，食验室再进入到一二线城市便利店、精品超市、盒马等零售渠道，以及近两年兴起的即时零售渠道。目前，食验室线上、线下占比大约是7:3，创始人孙思达理想的线上、线下渠道最终占比是2:8。 三、品牌化如何走 渠道红利之外，对于一些正在朝着品牌化发展的商家来说，渠道还承载着品牌形象传达的作用。他们的渠道建设，代表着这些商家在品牌价值方面的探索。 就精品速溶咖啡赛道而言，2022年天猫大盘增速已经放缓，所能接受精品速溶咖啡的人群基本上已被三顿半、隅田川、永璞覆盖。一些新入局的品牌涌入抖音，主打低价和功能性来博得平台更多流量，占据精品速溶咖啡难以覆盖的大众市场。

「肆只猫」便是其中之一，在进入抖音之前，它已经以极致性价比的产品吃过淘宝、拼多多这类平台电商的低价供给红利。 已经品牌化的三顿半和永璞并不想卷入价格战，它们在符合品牌调性、不伤害品牌形象的渠道上寻找增量。在固守天猫主阵地之余，两个品牌潜入线下，围绕一线城市的精品咖啡人群进行渠道拓展。 永璞进入便利店、集合店、盒马等零售渠道，并与盒马推出椰椰拿铁糯糯冰米糕、椰椰拿铁冻干麦片在内的联名产品。 品牌创始人铁皮认为，盒马自带流量一定程度上能提高品牌曝光，更重要的是与盒马联名的这些产品会提常规类咖啡产品的销售。今年2月《窄播》与铁皮的一次交流中，他表示永璞已经是盒马精品速溶咖啡类目销售额第一。