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它仅用于后期计算营销投资回报率。 这是因为 ROI 衡量直接销售结果，而 ROO 则回答问题：谁采取了所需的行动？例如，它可用于生成的 MQL数量、时事通讯注册量或填写在等指标。 这是B2B 中非常重要的指标，因为 B2B 的销售流程比 B2C 更长，并且高度依赖潜在客户培育。例如，如果您的公司正在尝试增加 LinkedIn 上的受众，您可以计算 ROO 来确定您在参与度方面的成功程度。 当你衡量投资回报率时，也一定要避免使用虚荣指标。 2. 跟踪转化 密切关注您的转化将使您能够以可预测的方式增加广告费用，并确定您的行动的成本效益。


为此，您需要 Google Analytics、UTM 跟踪器和营 澳大利亚手机号码列表 销自动化工具等工具。这将允许您使用 Google 的 URL 生成器创建特定于营销活动的链接，以便将生成的数据包含在您的 Google Analytics 报告中。 根据您的转化目标，要跟踪的指标包括： 产生的线索数量（已采取所需行动的线索）； 新客户数量（已成为客户的潜在客户）； 获客成本（CPC）； 每条线索的成本； 兑换率。 了解您的转化率和每条线索的成本将确保生成新线索和进行销售的成本不会太高。 如果您使用 Plezi，跟踪转化次数就很容易。您可以在营销自动化工具中找到这些数字。 以 Plezi 的广告活动为例，我们对来自每个渠道。






例如 Facebook、LinkedIn、搜索引擎）的潜在客户数量感兴趣。问题在于，每个广告网络对转化次数都有自己的定义，而我们对新潜在客户的数量比转化总数更感兴趣。 Plezi 中的报告让我了解我们所有渠道根据相同指标（即生成的新潜在客户数量）的表现如何。 （Plezi 仪表板示例） 然后，我们将这些与每个渠道上花费的金额进行比较，以计算每个潜在客户的成本。