改变路线并不要破坏任何东西：旅程：第 2 季，第 11 集

Karimbenjemin

是否曾经需要加快您的营销计划以实现目标？观看社交媒体审查员的情景视频纪录片《旅程》，向您展示成长型企业内部到底发生了什么。 观看旅程 《旅程》第 11 集探讨了 Social Media Examiner 团队如何通过快速改变方向来刺激销售。会发生什么？观察团队是否倾向于变革。 展会以一份不太令人鼓舞的销售报告开始。Michael Stelzner（Social Media Examiner 的创始人）告诉营销团队，上周的销售额是自 Social Media Marketing World 推出以来最差的一周。 由于销售目标面临危险，他要求团队（詹妮弗·巴拉德、金·雷诺兹和赛达·墨菲）查明销售下降的原因。 随后，团队向迈克报告了他们的发现。他们发现上周的电子邮件效果不佳。两次完整发送仅导致 6 张门票销售。 迈克问道：“我们对购买行为了解多少？” 当 Kim 回答说 40% 的人在第一次访问该网站时会购买时，Mike 看到了一个机会：重新吸引 60% 尚未购买的访问者。 接下来，团队意识到销售周期的差异可能会产生影响。前几年，虚拟门票销售在全通票销售几个月后才开始。

今年，所有门票类型在首次推出期间同时发售。 为了适应销售周 中欧数据 期的差异，营销团队将随时调整计划。他们只有 4 天的时间来设计和执行重新推出虚拟门票的活动。 迈克希望重新推出能够激活附属公司。 Kim 表示，虽然到目前为止，附属机构表现都很好，但该计划是在 100% 准备好开放之前启动的。该团队希望新更新的促销资产页面上的图像、视频和文案将帮助附属公司销售更多门票。 本周晚些时候，Mike 采访了转化率优化专家Talia Wolf。他对与詹妮弗一起工作的可能性感到兴奋，并与詹妮弗联系并分享他所学到的东西。 Mike 和 Jennifer 都支持 Talia 基于研究的优化方法，并期待她在 10 月底加入该团队。 一周后，迈克要求提供另一份销售报告。 临时重新推出的目标是售出 388 张虚拟门票。



表示，仅售出 262 张虚拟门票，并且大部分销售来自电子邮件发送。 然后迈克和詹妮弗前往金的办公室了解联属销售数据。当他们得知附属公司出售了 4 张虚拟门票时，迈克对这个数字提出质疑。Kim 详细说明，附属公司还出售了 6 张全场门票和 2 张营销门票；一共12张票。 经过讨论，很明显，与附属公司的沟通出现了障碍。他们推广了虚拟门票，但将人们引导至会议主页。 迈克决定是时候停止推销虚拟门票，并加倍努力推广其他门票选项了。 最后，迈克前往洛杉矶参加 VidSummit。他会见了几位熟悉的面孔，并花了一些时间与VidSummit创始人 Derral Eves 讨论活动策略。 节目以迈克做出强有力的战略呼吁结束。在与社交团队经理埃里克·费舍尔讨论了《旅程》的表演后，他认为有些事情不起作用，并取消了下周节目的发布。这对于该系列意味着什么？ 您如何决定何时加速您的营销计划？曾经破坏过任何东西吗？让我们知道-请在下面发表评论。