才能实施影响最终购

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决策更多地基于理性，而不是情感。因此，B2B 买家更有可能依靠相关内容来帮助他们做出决定。采购周期往往较长，需要与上游建立信任关系。 对买家角色有何影响？ 在 B2B 中，决策是集体做出的。它是由组织内的一群人拍摄的。因此，您需要在两个层面上构建您的角色：公司和公司内的个人。 然后，您将针对每种类型的业务和每个部门拥有不同的角色。但您还可以根据公司内的员工角色来选择类型。事实上，您的第一个联系人（影响者）不一定是决策者。


此外，毫无疑问，您需要处理多个角色，买者的行动。 02. 为什么要定 泰国手机号码清单 义买家角色？ 这是成功的入站营销策略的关键部分。角色营销的真正目标是与理想客户建立联系，并与他们建立联系。换句话说，利用不同接触点的内容来增加价值。如果您可以通过创建未来买家感兴趣的内容、了解他们所在的位置并了解他们的痛点来吸引他们，那么您将开始产生潜在客户。 如果您研究营销角色想要实现的目标，您就可以知道如何通过在正确的时间提供正确的产品和服务来帮助他们实现目标。 角色使您能够： 定义不同的客户资料； 知道要制作哪种类型的内容来吸引他们。





知道在什么时候发布您的内容； 知道要处理哪些敏感领域； 定义正确的关键词（SEO）。 清楚地了解您的潜在客户想要解决的问题，让您在一定程度上确定要在内容中解决哪些主题。 了解他们的信息来源以及他们关注的影响者，使您能够制定适合他们行为的内容分发计划。 您的营销团队的所有行动都必须针对您的角色之一进行。如果您无法将下一篇博客文章的主题与您的角色之一关联起来，则需要对其进行修改。