度创业的SaaS老兵陈润哲做了

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让不少同行诧异毕竟，正如创始人瞿芳所认为的，红极一时的公司很多，但是否能够走过第二阶段，很大程度上影响着一家公司能不能持续成功，因此战略一定是为了实现长期目标，对资源做最有效的配置和组合，战略也一定需要做艰难的取舍，更需要创始人预见未来大势和竞争态势的变化。国内的SaaS产品如果想在2023年成功实现“突围”，可以考虑往哪个方向进行迭代？可能“垂直细分”是不少SaaS创业者会给出的答案。不过垂直细分的SaaS产品具备可替代性较高、市场容量较小等特点，在这些特点的影响下，“垂直细分”是否真的是一个好的发展方向？ 2022年，三度创业的SaaS老兵陈润哲做了一个决定：砍掉多条产品线，去掉混合云的平台配置，只提供金融客户管理服务的轻量级单一云平台。



“我不想再泛泛地谈SaaS、做SaaS，只潜入垂直行业的关键场景，把业务吃透，做到数据、技术、场景深度融合。”在陈润哲看来，自己的这一选择并不仓促，而是破釜沉舟的自我重造。 2023年，当所有人都在质疑 购买电话号码数据库 中国SaaS是否就此一蹶不振时，近期，在亿邦动力与多位业内人士及投资人的对话中，“垂直细分”一词被频繁提及，一个新的趋势——摒弃做“大而全”的行业SaaS，精耕细作单一行业单场景SaaS，开始抬头。这种SaaS产品的特点是：切口小、单价低、上线快、可复制。 这一趋势早在2022年中下旬SaaS融资事件中便体现出来，据亿邦动力统计，2022年Q3及Q4季度中，共有80余起融资事件发生在垂直SaaS领域，约占总融资数量近50%，融资总额达308亿元，且融资轮次也以早期（B轮以前）为主。 在这之中，电商行业线上营销、餐饮供应链流通、软件数据库安全管理、药械大数据营销、海运物流追踪等行业业务垂直型SaaS更是撑起了两季度融资总额的“半壁江山”。





国内SaaS创业者们似乎不再执着于以一体化、整合式的垂直SaaS划分服务领域，他们开始沿着产业链节点逐一攻克细分业务场景，试图在停滞的市场版图中发掘新的增量空间。 但随之而来的问题是，垂直细分的SaaS产品，市场容量小，可替代性高，可能会成为新的增长“陷阱”，如果终途仍然是向一体化、全场景方向发展，这些企业如何从“陷阱”中逃脱？ 一、SaaS创业路径之变：单场景、轻量级 去年，杨炳升从一家医药SaaS企业离职，创办了药械营销大数据SaaS新科数据。他感叹道，自2006年进入这个行业后至今都不曾离开，一做就是17年。从头部互联网企业新兴业务线到头部SaaS上市公司，一路紧跟toB技术研发。 2022年，当SaaS全行业滑铁卢般的表现令众人跌破眼镜时，杨炳升带着大厂的光环离开，却围绕着药械行业营销数据